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Gastar esta broma durante la negociación de tu salario puede hacer que te paguen más

Estás entre los candidatos finales para un puesto de trabajo y el entrevistador talego el tema del salario. Podrías pensar que es el peor momento para sacar a relucir tu sentido del humor, pero existe una broma que puede hacer que te paguen más. Tiene que ver con un concepto psicológico llamado sensación áncora.

En el contexto de la negociación de un salario, el sensación áncora ocurre cuando algún pone la primera número sobre la mesa. Si empiezas la negociación con un número demasiado bajo, el entrevistador te hará una peor ofrecimiento de la que podría acaecer sido. Pero si empiezas parada, puede ocurrir lo contrario. Aunque sea un número desorbitado, una broma, el sensación áncora hará que influya psicológicamente en la persona al otro costado de la mesa.

El psicológico investigador Todd J. Thorsteinson, de la Universidad de Idaho, realizó hace unos abriles un influyente experimentación que demuestra lo efectivo que puede ganar a ser el sensación áncora en la negociación de un salario. Thorsteinson invitó a más de más de 200 estudiantes universitarios a imaginar que estaban contratando a un empleado para un puesto de asistente chupatintas. Ya habían enfrentado a la candidata que querían contratar, y ahora tenían que discutir con ella temas como el salario.

La parte de las veces, la única áncora presentada a los participantes era el salario precedente de la candidata: 29.000 dólares al año. El resto de las veces, la candidata podía replicar con una número absurdamente pérdida (“trabajaría por 1 dólar, pero estoy buscando algo que sea justo”) o todo lo contrario, con una cantidad desorbitada a modo de broma (“yo querría 100.000 dólares, pero la verdad es que solo busco algo que sea justo”).

El estudio descubrió que, incluso cuando la negociación comienza con un número ridículamente parada, un chiste, este puede influir en la ofrecimiento final. Cuando la candidata mencionó los $100.000, los participantes le hicieron una ofrecimiento promedio de $35.385. Cuando la única áncora era su sueldo precedente (el liga de control del estudio), la ofrecimiento era de $32.463. En definitiva, gracias a su broma la candidata pudo cobrar $3.000 más al año.

“Incorporar un comentario de broma sobre expectativas salariales imposibles puede ser una forma relativamente fácil para los candidatos a un trabajo de establecer un ancla alta y minimizar las reacciones negativas de los empleadores”, escribió Thorsteinson en Journal of Applied Social Psychology. Asegúrate, eso sí, de que la número suene en realidad a broma.

[Association for Psychological Science]


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